RESPONSABLE COMMERCIAL PACKAGING SUD (H/F)
France, Angers
Werkvoordelen
Vacature
Uw verantwoordelijkheden en taken:
Vos principales missions en tant que Responsable commercial Packaging :
Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique : Sud de la France.
Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.
Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients
Pilotage des opportunités
Evaluer la faisabilité du projet
Communiquer le cahier des charges à l’usine
Assurer la liaison entre le client et l’usine.
Présenter l’offre et la solution
Négociation et gestion du contrat
Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution
Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques
Management du contrat
Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)
Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier
Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT
Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi
Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement
Reporting
Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité
Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM
Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché
Communication
Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre
Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)
Mobilité géographique
Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)
Uw profiel en kwalificaties:
Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.
Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)
Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.
Votre niveau d'anglais est Courant
Excellente capacité d'organisation
Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial !
En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.
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