Стратегия для лучшего будущего: Генеральный директор GEA Штефан Клеберт о стратегии «Миссия 30»
После мероприятия Capital Markets Day 2024 генеральный директор GEA Штефан Клеберт рассказывает о стратегии «Миссия 30», в рамках которой компания GEA ставит перед собой амбициозные задачи по достижению прибыльного роста в ближайшие годы. Он делится своими соображениями о том, как компания, руководствуясь своей целью «Engineering for a better world», будет использовать устойчивое развитие в качестве ключевого фактора, расширяться в таких областях, как новые продукты питания, использовать цифровые решения и повышать свои сервисные возможности.
Недавно компания GEA провела мероприятие Capital Markets Day 2024 и представила свою стратегию «Миссия 30». Не могли бы вы рассказать об основных элементах стратегии «Миссия 30»?
Г-н Штефан Клеберт: «Миссия 30» — это наш стратегический план, нацеленный на обеспечение долгосрочного успеха компании GEA в мире, сталкивающемся с серьезными проблемами устойчивого развития, геополитическими изменениями и быстро меняющимися рыночными условиями. В последние годы мы добились серьезных результатов, а теперь ставим перед собой еще более амбициозные цели. Основой нашей стратегии «Миссия 30» является прибыльный рост, увеличение капитализации и позитивное воздействие. Речь идет об использовании возможностей устойчивого развития, инноваций и цифровизации для написания следующей главы в истории успеха компании GEA. Мы поставили перед собой амбициозные цели: К 2030 году мы намерены ежегодно увеличивать органический рост выручки более чем на 5%, довести маржу EBITDA до 17-19% и поднять доход на вложенный капитал (ROCE) выше 45%.
Финансовые цели стратегии «Миссия 30» весьма амбициозны. Почему вы уверены, что GEA сможет выполнить эти обязательства?
Действительно, наши новые цели амбициозны, но в то же время реалистичны. Лучшие компании в нашей отрасли уже достигли результатов на этом уровне. Именно поэтому мы установили этот стандарт в том числе и для себя. Моя уверенность обусловлена несколькими факторами: Во-первых, у нас большой опыт работы: Мы стабильно выполняем свои обещания даже в трудные времена. Фактически, мы достигнем финансовых показателей стратегии «Миссия 26» к концу 2024 года — на два года раньше запланированного срока. Во-вторых, у нас есть четкая стратегия и дорожная карта. Стратегия «Миссия 30» — это не только постановка целей, но и детальный план их достижения. Мы определили конкретные факторы роста — от устойчивого развития и новых продуктов питания до цифровизации и сервиса — и уже добились успехов в этих областях. В-третьих, мы работаем на устойчивых растущих рынках. Спрос на продукты питания, напитки и фармацевтические препараты обусловлен такими долгосрочными тенденциями, как рост населения и увеличение численности среднего класса. Все это закладывает прочный фундамент для нашего роста. В-четвертых, у нас уверенное финансовое положение. Устойчивый денежный поток позволяет нам гибко инвестировать в возможности роста, сохраняя при этом наши обязательства перед акционерами.
Наконец — и это, пожалуй, самое главное — у нас исключительная команда. Талант, преданность делу и новаторский дух наших сотрудников вселяют в меня огромную уверенность в нашей способности преодолевать трудности и использовать открывающиеся возможности.
Стратегия «Миссия 30» компании GEA, основанная на устойчивом развитии и приводимая в действие цифровизацией, искусственным интеллектом и инновациями, направлена на поддержку роста и повышение стоимости. С помощью этой стратегии GEA стремится достичь своих амбициозных финансовых целей к 2030 году, оказывая при этом положительное воздействие. (Изображение: GEA)
Устойчивое развитие лежит в основе всего, что делает GEA. Можете ли вы привести конкретный пример того, как GEA помогает клиентам повысить свою экологическую устойчивость?
Конечно! Давайте возьмем наши решения Add Better. Это продукты, которые обеспечивают значительные ощутимые улучшения в плане эффективности использования ресурсов по сравнению с их предшественниками. Знак Add Better присваивается только после проведения тщательной процедуры с четко обозначенными критериями, включая проверку третьей стороной в лице TÜV Rheinland, мирового лидера в области независимых испытаний и сертификации.
Отличным примером является наше решение AddCool, которое мы недавно внедрили на базе предприятия по производству сухого молока в крупной молочной компании. AddCool — это инновационная система высокотемпературного теплового насоса, которая эффективно использует отходящее тепло различных производственных процессов для производства горячего воздуха для распылительной сушилки, где жидкое молоко превращается в мелкодисперсный порошок. Это позволило сократить потребление ископаемых видов топлива и, соответственно, выбросы парниковых газов в атмосферу на 50 процентов. Это беспроигрышная стратегия: Наши клиенты снижают свое воздействие на окружающую среду и сокращают расходы на электроэнергию, а мы укрепляем свои позиции в качестве ключевого партнера на их пути устойчивого развития.
Пищевая промышленность находится в стадии трансформации: растет популярность растительных белков и культивированного мяса. Как GEA позиционирует себя в этом «новом продовольственном» (New Food) ландшафте?
Мы видим огромный потенциал в секторе новых продуктов питания и компанию GEA в самом авангарде этой революции. Например, мы сотрудничаем с компанией Believer Meats, чтобы построить в Северной Каролине крупнейшее в мире предприятие по производству культивированного мяса. Это предприятие будет производить 12 000 метрических тонн культивированного куриного мяса в год, что станет революционным событием для отрасли.
Нас отличает комплексный подход к работе. Мы обладаем производственным опытом, технологическими возможностями и располагаем комплексными решениями, благодаря чему мы можем помочь клиентам расширить масштабы производства новых концептуальных продуктов питания. Благодаря нашим инженерным ноу-хау и инвестициям в специальные испытательные центры мы можем оказывать поддержку как начинающим, так и уже состоявшимся игрокам по всей производственной цепочке — от культивирования клеток до процесса упаковки. Мы ожидаем, что к 2030 году объем заказов на новые продукты питания превысит 400 миллионов евро. Это впечатляющая перспектива, и мы стремимся играть ведущую роль в формировании будущего производства продуктов питания.
Как вы используете возможности цифровизации и искусственного интеллекта для создания добавленной стоимости для своих клиентов?
Цифровизация и искусственный интеллект меняют нашу отрасль, и мы используем эти технологии для повышения уровня добавленной стоимости для наших клиентов. На базе нашей облачной платформы GEA Cloud мы можем подключать и оборудование и отслеживать его параметры, собирать данные и разрабатывать на основе искусственного интеллекта решения для оптимизации производительности производства наших клиентов.
Хорошим примером является семейство продуктов GEA OptiPartner, которое работает как часы. В нем объединен искусственный интеллект с нашими глубокими знаниями о технологическом процессе, что позволяет оптимизировать выход продукции и минимизировать потребление энергии. В процессах сушки распылением это решение может обеспечить снижение энергопотребления до 14 процентов, что соответствует 1440 тоннам CO2, ежегодно выбрасываемым в атмосферу.
К 2030 году мы планируем подключить к сети 80 процентов установленного обслуживаемого оборудования — это база из более чем 35 000 машин производства GEA. Растущая база подключенных установок позволяет постоянно совершенствовать наши решения, обеспечивая максимальную работоспособность оборудования, повышая производительность и улучшая устойчивое развитие для наших клиентов.
Конечно! Давайте возьмем наши решения Add Better. Это продукты, которые обеспечивают значительные ощутимые улучшения в плане эффективности использования ресурсов по сравнению с их предшественниками. Знак Add Better присваивается только после проведения тщательной процедуры с четко обозначенными критериями, включая проверку третьей стороной в лице TÜV Rheinland, мирового лидера в области независимых испытаний и сертификации.
Отличным примером является наше решение AddCool, которое мы недавно внедрили на базе предприятия по производству сухого молока в крупной молочной компании. AddCool — это инновационная система высокотемпературного теплового насоса, которая эффективно использует отходящее тепло различных производственных процессов для производства горячего воздуха для распылительной сушилки, где жидкое молоко превращается в мелкодисперсный порошок. Это позволило сократить потребление ископаемых видов топлива и, соответственно, выбросы парниковых газов в атмосферу на 50 процентов. Это беспроигрышная стратегия: Наши клиенты снижают свое воздействие на окружающую среду и сокращают расходы на электроэнергию, а мы укрепляем свои позиции в качестве ключевого партнера на их пути устойчивого развития.
Пищевая промышленность находится в стадии трансформации: растет популярность растительных белков и культивированного мяса. Как GEA позиционирует себя в этом «новом продовольственном» (New Food) ландшафте?
Мы видим огромный потенциал в секторе новых продуктов питания и компанию GEA в самом авангарде этой революции. Например, мы сотрудничаем с компанией Believer Meats, чтобы построить в Северной Каролине крупнейшее в мире предприятие по производству культивированного мяса. Это предприятие будет производить 12 000 метрических тонн культивированного куриного мяса в год, что станет революционным событием для отрасли.
Нас отличает комплексный подход к работе. Мы обладаем производственным опытом, технологическими возможностями и располагаем комплексными решениями, благодаря чему мы можем помочь клиентам расширить масштабы производства новых концептуальных продуктов питания. Благодаря нашим инженерным ноу-хау и инвестициям в специальные испытательные центры мы можем оказывать поддержку как начинающим, так и уже состоявшимся игрокам по всей производственной цепочке — от культивирования клеток до процесса упаковки. Мы ожидаем, что к 2030 году объем заказов на новые продукты питания превысит 400 миллионов евро. Это впечатляющая перспектива, и мы стремимся играть ведущую роль в формировании будущего производства продуктов питания.
Как вы используете возможности цифровизации и искусственного интеллекта для создания добавленной стоимости для своих клиентов?
Цифровизация и искусственный интеллект меняют нашу отрасль, и мы используем эти технологии для повышения уровня добавленной стоимости для наших клиентов. На базе нашей облачной платформы GEA Cloud мы можем подключать и оборудование и отслеживать его параметры, собирать данные и разрабатывать на основе искусственного интеллекта решения для оптимизации производительности производства наших клиентов.
Хорошим примером является семейство продуктов GEA OptiPartner, которое работает как часы. В нем объединен искусственный интеллект с нашими глубокими знаниями о технологическом процессе, что позволяет оптимизировать выход продукции и минимизировать потребление энергии. В процессах сушки распылением это решение может обеспечить снижение энергопотребления до 14 процентов, что соответствует 1440 тоннам CO2, ежегодно выбрасываемым в атмосферу.
К 2030 году мы планируем подключить к сети 80 процентов установленного обслуживаемого оборудования — это база из более чем 35 000 машин производства GEA. Растущая база подключенных установок позволяет постоянно совершенствовать наши решения, обеспечивая максимальную работоспособность оборудования, повышая производительность и улучшая устойчивое развитие для наших клиентов.
GEA увеличит свою долю в продажах экологически рациональных решений с 41,5% в 2023 году до 60% к 2030 году. (Изображение: GEA)
От растительных белков (на фото) до культивированного мяса — компания GEA создает будущее производства продуктов питания, развивая инновации, позволяющие более рационально и эффективно обеспечивать весь мир продуктами питания. (Изображение: GEA)
Цифровые решения GEA обеспечивают максимальную эксплуатационную готовность, повышают производительность и способствуют устойчивому развитию. К 2030 году GEA увеличит объем продаж цифровых технологий с примерно 70 млн евро в 2023 году до 200 млн евро. (Изображение: GEA)
Благодаря сервисному обслуживанию GEA повышает лояльность своих клиентов, а также увеличивает производительность и срок службы их оборудования. Продажи в сфере услуг увеличатся с примерно 2 млрд евро в 2024 году до примерно 2,9 млрд евро в 2030 году. (Изображение: GEA)
В ассортименте компании GEA есть технологии с большим потенциалом, включая очистку сточных вод и решения для непрерывного таблетирования в фармацевтической промышленности. GEA расширяет свое присутствие в этих бизнес-сферах. (Изображение: Getty Images)
GEA продвигает культуру инноваций и расширяет ассортимент своих новых продуктов и решений, чтобы удовлетворить растущие потребности клиентов и установить новые стандарты. (Изображение: GEA)
Что касается обслуживания, то компания GEA стремится к созданию «партнерства в области производительности» со своими клиентами. Что это означает на практике, и какая здесь выгода для обеих сторон?
Партнерство в области производительности касается развития наших отношений с клиентами. Вместо того чтобы просто продавать машины, мы становимся стратегическим партнером наших клиентов на их пути к успеху. Наше расширенное ценностное предложение обеспечивает измеримые результаты по трем ключевым направлениям: эксплуатационная готовность, производительность и устойчивость — и все это благодаря цифровизации. Это находит живой отклик у клиентов, стремящихся сократить расходы, минимизировать время простоя и повысить производительность. Они видят ценность такого подхода и готовы инвестировать в услуги, которые реально меняют их производственную деятельность.
Например, для крупной британской компании, занимающейся производством молочной продукции, мы разработали соглашение об обслуживании, включающее удаленную поддержку, профилактическое техобслуживание, аудит энергоэффективности и многое другое. Результаты оказались впечатляющими: время ответа на звонки в службу поддержки составляет менее 12 минут, проблемы решаются в среднем в течение часа, а ежегодное сокращение выбросов CO2 составляет 120 тонн. В результате клиент увеличил свои расходы на обслуживание у нас более чем на 80 процентов.
Для компании GEA такое сотрудничество обеспечивает укрепление отношений с клиентами и часто открывает новые бизнес-возможности. Для наших клиентов это означает повышение производительности, снижение затрат и уверенность в том, что у них есть надежный партнер, помогающий им в достижении их целей.
Где вы видите реальные возможности для роста компании GEA в ближайшие годы?
Мы определили несколько конкретных областей, в которых мы ожидаем темп роста выше среднего. Хорошим примером является очистка сточных вод. В связи с ростом численности населения и урбанизацией спрос на профессиональную очистку сточных вод стремительно растет. Мы располагаем обширным ассортиментом центробежных декантеров и сепараторов в сочетании с цифровыми решениями и искусственным интеллектом для оптимизации производственных процессов. Они идеально подходят для оптимизации процессов обезвоживания осадка сточных вод, снижают уровень затрат и степень воздействия на окружающую среду.
Еще одна обладающая значительным потенциалом область — это непрерывное таблетирование в фармацевтике. Мы разработали систему, которая обеспечивает более быстрое масштабирование, улучшенный контроль качества и занимает меньшую площадь по сравнению с традиционными технологическими системами для производства продукции партиями. Мы уже наблюдаем большой интерес и ожидаем быстрого роста присутствия GEA в этой области. Это два примера рынков, где наши знания и технологическое лидерство обеспечивают нам конкурентное преимущество.
Инновации — это неотъемлемая часть ДНК компании GEA. Каким образом вы способствуете формированию культуры постоянных инноваций в организации?
Инновации начинаются с наших людей. У нас есть разносторонняя глобальная команда инженеров, работающих в тесном сотрудничестве с экспертами в области технологических процессов, автоматизации и многих других дисциплин. Они с увлечением занимаются решением сложных задач. Мы поощряем их стремление к риску, их желание учиться на неудачах, мыслить нестандартно и сотрудничать с другими подразделениями в поисках новых и лучших способов решения задач. Мы поддерживаем их стремления через такие инициативы, как ежегодная премия Better World Awards, которой отмечаются выдающиеся достижения сотрудников GEA. Мы инвестируем в обучение и развитие, чтобы наши сотрудники обладали необходимыми навыками и знаниями для внедрения инноваций в таких областях, как цифровизация и устойчивое развитие. Благодаря тому, что у нас есть более 40 испытательных центров по всему миру, мы напрямую и постоянно сотрудничаем с клиентами в процессе совместной разработки решений. Это позволяет нам гибко реагировать на их меняющиеся потребности.
Вы часто говорите о подходе «Engineering for a better world». Что это значит лично для вас и как это влияет на стратегию и повседневную деятельность GEA?
Мы руководствуемся принципом «Engineering for a better world» во всем, что мы делаем. Это наша цель и причина, по которой я каждый день прихожу на работу. Это очень мотивирует наших сотрудников, поскольку означает, что мы используем наши знания и опыт для оказания положительного воздействия на наших клиентов и на планету.
Наша цель — это наша северная звезда. Это заставляет нас уделять особое внимание устойчивому развитию и разрабатывать решения, которые помогают нашим клиентам сократить их воздействие на окружающую среду. Это также лежит в основе нашей программы «Новые продукты питания», которая заключается в создании более устойчивых способов обеспечить продуктами питания растущее население планеты. Это определяет наш подход к инновациям, что означает, что мы ищем не просто следующий способный генерировать прибыль продукт, а решения, которые действительно могут изменить нашу жизнь к лучшему.
Наша цель определяет то, как мы работаем как компания. Мы стремимся снизить воздействие на окружающую среду, ставя перед собой амбициозные цели — сократить выбросы парниковых газов до нуля к 2040 году. Мы активно участвуем в поддержке местных сообществ. Мы нацелены на создание позитивной рабочей среды, в которой наши сотрудники могут преуспевать и развиваться.
Лично для меня невероятно приятно возглавлять компанию с такой значимой целью. Именно это позволяет мне с оптимизмом смотреть в наше будущее и предвидеть позитивные перемены, которые мы можем реализовать.
Партнерство в области производительности касается развития наших отношений с клиентами. Вместо того чтобы просто продавать машины, мы становимся стратегическим партнером наших клиентов на их пути к успеху. Наше расширенное ценностное предложение обеспечивает измеримые результаты по трем ключевым направлениям: эксплуатационная готовность, производительность и устойчивость — и все это благодаря цифровизации. Это находит живой отклик у клиентов, стремящихся сократить расходы, минимизировать время простоя и повысить производительность. Они видят ценность такого подхода и готовы инвестировать в услуги, которые реально меняют их производственную деятельность.
Например, для крупной британской компании, занимающейся производством молочной продукции, мы разработали соглашение об обслуживании, включающее удаленную поддержку, профилактическое техобслуживание, аудит энергоэффективности и многое другое. Результаты оказались впечатляющими: время ответа на звонки в службу поддержки составляет менее 12 минут, проблемы решаются в среднем в течение часа, а ежегодное сокращение выбросов CO2 составляет 120 тонн. В результате клиент увеличил свои расходы на обслуживание у нас более чем на 80 процентов.
Для компании GEA такое сотрудничество обеспечивает укрепление отношений с клиентами и часто открывает новые бизнес-возможности. Для наших клиентов это означает повышение производительности, снижение затрат и уверенность в том, что у них есть надежный партнер, помогающий им в достижении их целей.
Где вы видите реальные возможности для роста компании GEA в ближайшие годы?
Мы определили несколько конкретных областей, в которых мы ожидаем темп роста выше среднего. Хорошим примером является очистка сточных вод. В связи с ростом численности населения и урбанизацией спрос на профессиональную очистку сточных вод стремительно растет. Мы располагаем обширным ассортиментом центробежных декантеров и сепараторов в сочетании с цифровыми решениями и искусственным интеллектом для оптимизации производственных процессов. Они идеально подходят для оптимизации процессов обезвоживания осадка сточных вод, снижают уровень затрат и степень воздействия на окружающую среду.
Еще одна обладающая значительным потенциалом область — это непрерывное таблетирование в фармацевтике. Мы разработали систему, которая обеспечивает более быстрое масштабирование, улучшенный контроль качества и занимает меньшую площадь по сравнению с традиционными технологическими системами для производства продукции партиями. Мы уже наблюдаем большой интерес и ожидаем быстрого роста присутствия GEA в этой области. Это два примера рынков, где наши знания и технологическое лидерство обеспечивают нам конкурентное преимущество.
Инновации — это неотъемлемая часть ДНК компании GEA. Каким образом вы способствуете формированию культуры постоянных инноваций в организации?
Инновации начинаются с наших людей. У нас есть разносторонняя глобальная команда инженеров, работающих в тесном сотрудничестве с экспертами в области технологических процессов, автоматизации и многих других дисциплин. Они с увлечением занимаются решением сложных задач. Мы поощряем их стремление к риску, их желание учиться на неудачах, мыслить нестандартно и сотрудничать с другими подразделениями в поисках новых и лучших способов решения задач. Мы поддерживаем их стремления через такие инициативы, как ежегодная премия Better World Awards, которой отмечаются выдающиеся достижения сотрудников GEA. Мы инвестируем в обучение и развитие, чтобы наши сотрудники обладали необходимыми навыками и знаниями для внедрения инноваций в таких областях, как цифровизация и устойчивое развитие. Благодаря тому, что у нас есть более 40 испытательных центров по всему миру, мы напрямую и постоянно сотрудничаем с клиентами в процессе совместной разработки решений. Это позволяет нам гибко реагировать на их меняющиеся потребности.
Вы часто говорите о подходе «Engineering for a better world». Что это значит лично для вас и как это влияет на стратегию и повседневную деятельность GEA?
Мы руководствуемся принципом «Engineering for a better world» во всем, что мы делаем. Это наша цель и причина, по которой я каждый день прихожу на работу. Это очень мотивирует наших сотрудников, поскольку означает, что мы используем наши знания и опыт для оказания положительного воздействия на наших клиентов и на планету.
Наша цель — это наша северная звезда. Это заставляет нас уделять особое внимание устойчивому развитию и разрабатывать решения, которые помогают нашим клиентам сократить их воздействие на окружающую среду. Это также лежит в основе нашей программы «Новые продукты питания», которая заключается в создании более устойчивых способов обеспечить продуктами питания растущее население планеты. Это определяет наш подход к инновациям, что означает, что мы ищем не просто следующий способный генерировать прибыль продукт, а решения, которые действительно могут изменить нашу жизнь к лучшему.
Наша цель определяет то, как мы работаем как компания. Мы стремимся снизить воздействие на окружающую среду, ставя перед собой амбициозные цели — сократить выбросы парниковых газов до нуля к 2040 году. Мы активно участвуем в поддержке местных сообществ. Мы нацелены на создание позитивной рабочей среды, в которой наши сотрудники могут преуспевать и развиваться.
Лично для меня невероятно приятно возглавлять компанию с такой значимой целью. Именно это позволяет мне с оптимизмом смотреть в наше будущее и предвидеть позитивные перемены, которые мы можем реализовать.
Штефан Клеберт, генеральный директор, GEA Group
Штефан Клеберт вошел в состав Совета директоров компании GEA в 2018 году, а в 2019 году стал его председателем. В качестве члена Совета директоров он отвечает за работу всех пяти подразделений, а также региональных филиалов и представительств по странам. Кроме того, он исполняет обязанности Директора по трудовым отношениям. Помимо управления людскими ресурсами он также курирует вопросы устойчивого развития, цифровизации, коммуникаций и бренда группы компаний, а также корпоративного права, соответствия установленным требованиям и страхования.
