Offre d’emploi
Vos responsabilités et vos tâches :
- Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
- Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
- Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
- Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
- Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
- Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
- Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
- Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
- Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
- Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
- Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
- Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
- Participar en ferias comerciales y seminarios;
Votre profil et vos qualifications :
- Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
- Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
- Idiomas: Inglés avanzado
- Otras cualificaciones/Adicional:
- Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
- Habilidades interpersonales:
- Habilidades de negociación.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque en el cliente.
- Enfoque en resultados .
- Flexibilidad.
- Organización.
- Comunicación .
- Dinamismo.
- Proactividad.
- Relaciones interpersonales.
À propos de GEA
GEA est un des premiers fournisseurs de l’industrie agroalimentaire et d’un vaste éventail d’autres industries de process. Ses quelques 18 000 collaborateurs dans plus de 60 pays contribuent largement au succès de GEA : rejoignez-les ! Nous proposons des tâches intéressantes et stimulantes, un environnement de travail positif dans des équipes internationales et des opportunités de développement personnel et d’évolution dans une entreprise mondiale.
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GEA est certifié « Top Employer » (Meilleur employeur) en Europe par le Top Employers Institute. Nous sommes très bien notés dans, en particulier, les catégories Leadership, Éthique et Intégrité, et Développement durable.
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Un monde de possibilités
Nous sommes une société internationale de génie industriel et l’un des plus premiers fournisseurs de systèmes au monde pour les secteurs de l’alimentation, des boissons et des produits pharmaceutiques, et de nombreuses autres industries. GEA offre des opportunités de carrière et de formation extrêmement diversifiées et intéressantes dans le monde entier.
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À propos de GEA
GEA doit son visage actuel à l’évolution qui est la sienne depuis plus de 140 ans. Nous opérons aujourd’hui dans des secteurs résilients avec plus de 18 000 collaborateurs engagés et travaillons avec plus de 150 pays.
