Avantages sociaux
Offre d’emploi
Vos responsabilités et vos tâches :
Sales Executive – Pharma and Food Applications
Responsabilidades
- Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários
- Avaliação técnica preliminar dos leads e oportunidades de vendas e discussão com a business line (Europa) e com Departamento de Suporte a vendas;
- Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
- Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
- Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
- Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Europa) para questões técnicas;
- Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
- Preparação de Propostas Comerciais;
- Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
- Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Negociação comercial e assinatura de contrato;
- Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
- Participação em feiras de negócios e seminários;
- Garantir a satisfação dos clientes;
- Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas
Votre profil et vos qualifications :
Qualificações
O Executivo de Vendas da área de PFA (Pharma & Food Technologies) deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.
- Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B
- Pró atividade
- Pensamento estratégico
- Boa comunicação e relacionamento;
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
- Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;
- Estrita observância ao Compliance da empresa.
- Perfil técnico/ Comercial
- Habilidades de conhecimento de processos profundo
Diferencial
Conhecimento de equipamentos de Processamento de alimentos e embalagem na área de extrusão de massas.
About GEA
GEA est un des premiers fournisseurs de l’industrie agroalimentaire et d’un vaste éventail d’autres industries de process. Ses quelques 18 000 collaborateurs dans plus de 60 pays contribuent largement au succès de GEA : rejoignez-les ! Nous proposons des tâches intéressantes et stimulantes, un environnement de travail positif dans des équipes internationales et des opportunités de développement personnel et d’évolution dans une entreprise mondiale.
Emplois connexes
Opportunités de carrière chez GEA
Rejoignez un employeur de référence
GEA est certifié « Top Employer » (Meilleur employeur) en Europe par le Top Employers Institute. Nous sommes très bien notés dans, en particulier, les catégories Leadership, Éthique et Intégrité, et Développement durable.
Opportunités de carrière chez GEA
Un monde de possibilités
Nous sommes une société internationale de génie industriel et l’un des plus premiers fournisseurs de systèmes au monde pour les secteurs de l’alimentation, des boissons et des produits pharmaceutiques, et de nombreuses autres industries. GEA offre des opportunités de carrière et de formation extrêmement diversifiées et intéressantes dans le monde entier.
Opportunités de carrière chez GEA
À propos de GEA
GEA doit son visage actuel à l’évolution qui est la sienne depuis plus de 140 ans. Nous opérons aujourd’hui dans des secteurs résilients avec plus de 18 000 collaborateurs engagés et travaillons avec plus de 150 pays.
