About the position
Your responsibilities and tasks
- Gestionar una cartera de distribuidores, manteniendo relaciones a largo plazo, detectando y maximizando oportunidades de ventas, a través del desarrollo de estrategias y planes de acción.
- Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer y aumentar el volumen de negocios del distribuidor y de la compañía.
- Alinear estrategias y acciones junto al distribuidor para la visita de clientes
- Analizar la base instalada actual / futura e identificar oportunidades de negocio y definir potenciales clientes.
- Definición de listas de precios (análisis de segmentos, competencia, márgenes requeridos).
- Acompañar metas y resultados de ventas para garantizar el Budget propuesto y la rentabilidad esperada.
- Negociar condiciones comerciales y técnicas para alcanzar el mejor beneficio para la empresa y que esté dentro de las expectativas de los clientes.
- Realizar y negociar presupuestos, proporcionando las mejores condiciones, precios y plazos, con el fin de fidelizar clientes y generar ventas.
- Proporcionar sinergia a través de la integración tanto de los productos de equipos como servicio para llegar de una manera más integral al cliente
- Promover el crecimiento de la venta de repuestos, productos de Higiene para tambo y soluciones digitales que ofrece la compañía.
- Capacitar a los distribuidores en el área de Servicios, uso de pezoneras y de productos de Higiene para tambo.
- Capacitación en calidad de leche (UFC y RCS) a la red de distribuidores y clientes finales
- Capacitación en chequeo de equipos de ordeñe para la optimización de los mismos a distribuidores y clientes finales.
Your profile and qualifications
Es necesario tener una vocación comercial, con actitud servicio y ganas de crecer y desarrollarse dentro de un excelente grupo humano de trabajo.
Experiencia en supervisión y asesoramiento de distribuidores.
Disponibilidad para viajar tanto al interior del país como al exterior
Conocimiento en del sistema productivo del tambo y las necesidades de este tipo de cliente.
Conocimientos de calidad de leche y chequeo de máquinas de ordeñar.
Experiencia de haber trabajado en tambos
Ganas de aprender y de desarrollo personal dentro de una empresa multinacional.
Educación requerida: Ingeniero Agrónomo, Veterinario o Ingeniero Industrial
Experiencia en el área comercial: Idealmente 5 años o más.
Idiomas requeridos Inglés (deseable)
Conocimiento de sistemas: SAP
Buen manejo del Excel.
About GEA
GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success – come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.
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GEA’s heritage stretches back more than 140 years. Today, we operate in resilient customer industries with a dedicated workforce of more than 18,000 employees and conduct business with more than 150 countries.
