Opportunità di lavoro
I tuoi compiti e le tue responsabilità:
- Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
- Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
- Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
- Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
- Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
- Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
- Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
- Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
- Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
- Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
- Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
- Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
- Participar en ferias comerciales y seminarios;
Il tuo profilo e le tue qualifiche:
- Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
- Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
- Idiomas: Inglés avanzado
- Otras cualificaciones/Adicional:
- Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
- Habilidades interpersonales:
- Habilidades de negociación.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque en el cliente.
- Enfoque en resultados .
- Flexibilidad.
- Organización.
- Comunicación .
- Dinamismo.
- Proactividad.
- Relaciones interpersonales.
Informazioni su GEA
GEA è fra i principali fornitori dell'industria di processo alimentare e delle bevande e di una vasta gamma di altre industrie di processo. Circa 18.000 dipendenti in più di 60 Paesi contribuiscono in modo significativo al successo di GEA – unisciti a loro anche tu! Offriamo incarichi interessanti e stimolanti, un ambiente di lavoro positivo in team internazionali e opportunità di sviluppo e crescita personale in una società internazionale.
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