Sales Manager (m/w/d) Industrielle Kältetechnik/Wärmepumpen
Germany, Berlin
Prestaciones laborales
Oportunidad de trabajo
Sus responsabilidades y tareas:
Ganzheitlicher Vertrieb von Industrie-Kälteanlagen und Wärmepumpenlösungen im definierten Vertriebsgebiet, einschließlich aktiver Markt- und Kundenbearbeitung
Nachhaltige Pflege, Weiterentwicklung und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen, insbesondere zu Endkunden, Planungsbüros und Anlagenbauern
Tiefgehende Analyse technischer und wirtschaftlicher Kundenanforderungen, um Lösungen mit echtem Mehrwert abzuleiten und Kunden im gesamten Entscheidungsprozess kompetent zu begleiten
Erstellung technischer Konzepte, präziser Angebote sowie vollständige Auftragsabwicklung, inklusive interner Abstimmungen und Übergaben an projektbegleitende Fachabteilungen
Professionelle Durchführung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider- und Projektebene mit klarer Abschlussorientierung
Eigenständige Koordination und Begleitung komplexer Kundenprojekte, von der ersten Idee über die Konzept- und Auslegungsphase bis zur finalen Inbetriebnahme
Aktive Steuerung der eigenen Vertriebs-Pipeline im CRM-System, inklusive Forecasting, Dokumentation relevanter Kundeninformationen und Überwachung relevanter KPIs
Repräsentation des Unternehmens als technischer und kaufmännischer Ansprechpartner, z. B. bei Kundenterminen, Produktpräsentationen, Fachveranstaltungen oder Messen.
Su perfil y calificaciones:
Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium, idealerweise in Kältetechnik, Maschinenbau, Versorgungstechnik oder einem vergleichbaren technischen Fachgebiet
Ausgeprägtes technisches Verständnis im Bereich Kältetechnik, unterstützt durch praktische Erfahrung oder fundierte berufliche Berührungspunkte
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, der technischen Kundenbetreuung oder im projektbezogenen Außendienst, vorzugsweise im HVAC/R-Umfeld oder in der Industrieausrüstung
Hohe analytische Kompetenz zur Bewertung komplexer technischer Anforderungen, inkl. der Fähigkeit, daraus wirtschaftlich und technisch schlüssige Lösungen für Kunden abzuleiten
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerischem Denken
Routine im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, insbesondere in der strukturierten Arbeit mit Excel, Outlook und Präsentationstools
Hohe Reisebereitschaft und Freude an persönlichem Kundenkontakt sowie an der Betreuung technischer Projekte vor Ort
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl mündlich als auch schriftlich, zur souveränen Kommunikation mit Kunden, Partnern und internen Schnittstellen
Wir bieten:
Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehaltspaket mit zusätzlichen Leistungen zur finanziellen Absicherung
Großzügiger Urlaubsanspruch: 30 Tage Jahresurlaub zur Erholung und persönlichen Regeneration
Flexibles Arbeitsmodell: Hybrides Arbeitsmodell mit einer ausgewogenen Kombination aus Homeoffice und Zusammenarbeit im Büro
Abwechslungsreiche Tätigkeiten: Spannende und anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team mit einer sinnstiftenden Unternehmenskultur
Berufliche Weiterentwicklung: Zugang zu vielfältigen Weiterbildungsangeboten und Entwicklungsmöglichkeiten.
Internationales Umfeld: Dynamisches Arbeitsumfeld in einem internationalen Unternehmen mit vielfältigen Kolleginnen und Kollegen.
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