Oportunidades de emprego
Suas responsabilidades e tarefas:
- Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
- Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
- Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
- Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
- Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
- Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
- Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
- Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
- Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
- Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
- Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
- Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
- Participar en ferias comerciales y seminarios;
Seu perfil e qualificações:
- Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
- Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
- Idiomas: Inglés avanzado
- Otras cualificaciones/Adicional:
- Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
- Habilidades interpersonales:
- Habilidades de negociación.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque en el cliente.
- Enfoque en resultados .
- Flexibilidad.
- Organización.
- Comunicación .
- Dinamismo.
- Proactividad.
- Relaciones interpersonales.
Sobre a GEA
A GEA é um dos maiores fornecedores do setor de processamento de alimentos e bebidas e de uma ampla gama de outros setores de processamento. Aproximadamente os 18.000 funcionários em mais de 60 países contribuem de maneira significativa para o sucesso da GEA. Venha e junte-se a nós! Nós oferecemos tarefas interessantes e desafiadoras, um ambiente de trabalho positivo em equipes internacionais e oportunidades de desenvolvimento e crescimento pessoal numa empresa global.
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Somos uma empresa global de engenharia industrial e um dos maiores fornecedores de sistemas do mundo para os setores de alimentos, bebidas e farmacêutico, entre muitos outros. A GEA oferece oportunidades de carreira e treinamentos interessantes e diversificadas em todo o mundo.
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Sobre a GEA
A herança da GEA remonta a mais de 140 anos. Hoje, operamos em setores de clientes tenazes com uma força de trabalho dedicada de mais de 18.000 funcionários e fazemos negócios em mais de 150 países.
