Senior Sales Executive
Brazil, Campinas
Vorteile
Stellenangebot
Ihre Verantwortungsbereiche und Aufgaben:
Develop relationships with new customers and retain existing ones through visits, online meetings, trade fairs, and seminars.
Conduct preliminary technical evaluation of leads and sales opportunities and discuss them with the Business Line (Europe) and the Sales Support Department.
Complete technical questionnaires (when applicable) to support lead discussions with the above departments.
Screen quotes/projects, including a critical analysis of project win probability and GEA’s chances, considering technical and commercial feasibility, customer history, budget, competitiveness, future potential, availability of internal resources, and definition of the supply scope.
Consistently use the CRM system to record and update all relevant information.
Perform commercial evaluation of customer tenders (RFPs, RFQs, and bids), coordinating technical aspects with the Business Line (Europe).
Define pricing, margins, and risk assessment in coordination with Sales Management.
Prepare commercial proposals.
Define performance parameters for projects under negotiation with customers, in cooperation with BU Headquarters Support.
Ensure active and ongoing follow-up of submitted proposals.
Act as an interface in contractual and legal discussions with customers, supported by the Legal Department.
Conduct commercial negotiations and execute contract signing.
Provide internal reporting (ongoing projects, wins, and losses under direct responsibility) using the CRM system.
Participate in trade fairs and business seminars.
Ensure customer satisfaction.
Ensure project profitability during negotiations, in alignment with the agreed targets set with the Sales Manager.
Ihr Profil und Ihre Qualifikationen:
Qualifications:
The Sales Executive for the PFA (Pharma & Food Technologies) division should hold a degree in Engineering (Chemical, Food, Agricultural, or Mechanical Engineering) or a Technology-related qualification. A minimum of 3 years of experience in a commercial/sales role is required. Advanced English proficiency is mandatory.
• Minimum of 3 years of B2B experience;
• Proactive attitude;
• Strategic thinking;
• Strong communication and interpersonal skills;
• Availability for domestic and international travel;
• Reliability, integrity, ethical conduct, and confidentiality;
• Strict adherence to company compliance policies;
• Technical and commercial profile;
• Strong process knowledge and analytical skills.
Preferred Qualification:
Knowledge of food processing and packaging equipment, particularly in the confectionery and bakery industries.
Über GEA
GEA ist einer der größten Systemanbieter für die Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie sowie für ein breites Spektrum anderer Prozessindustrien. Rund 18.000 Mitarbeitende in mehr als 60 Ländern tragen maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens bei – werden Sie Teil davon! Wir bieten Ihnen interessante und herausfordernde Aufgaben, ein angenehmes Arbeitsklima in internationalen Teams sowie attraktive Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten in einem international tätigen Unternehmen.
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GEA wurde vom Top Employers Institute for Europe als Top Employer zertifiziert. Wir haben hohe Punktzahlen in den Bereichen Führung, Ethik & Integrität und Nachhaltigkeit erreicht.
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Eine Welt voller Möglichkeiten
GEA ist weltweit einer der größten Systemanbieter für die Nahrungsmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie sowie für viele weitere Branchen. GEA bietet auf der ganzen Welt spannende und vielfältige Ausbildungs- und Karrieremöglichkeiten.
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Über GEA
GEA blickt auf eine über 140-jährige Geschichte zurück. Heute sind wir mit mehr als 18.000 engagierten Mitarbeitenden in mehr als 150 Ländern in beständigen Kundenindustrien tätig.
